今天市场上大部分仓储物流平台都是中介，或者是二房东处理3PL服务，又或是做系统串联，又或是谈供应链金融等等。我自己觉得这些定位大部分做法，其实是在传统物流企业里换了个工具来运营。是用个网络的工具，去优化了原有的讯息运作，这些做法无可厚非，但对于平台的发展来讲，平台就变成了简易的讯息工具，不是核心主点。我想跟大家说的是，物流行业的发展平台就是核心，就是主点，而不是工具。没有平台，做的只是线下的事串联不到一块，拿平台来做广告宣传而已，那有没有平台都无所谓。
我们做这个平台的首要目的，要对市场有影响，第一目的是要做汇聚有规模。我们看ToC平台的成功经验，最大的都是汇聚了大部分用家、消费者跟服务商。在ToB平台也一样，可以讲精细，但精细是某种生态圈。要首先做到规模，做好市场占有率及拥有什么信息，规模很重要。
我们经过8年的努力，尤其是过去一年，我们拿到了第一笔千万的资金，开始努力发展原有计划的汇聚。经过7年的磨合，我们磨合到一些做法，所以我们今天就做到了，一年内汇聚了6万个联盟累计达到8万个，成为全球最大；在仓储联盟里面来说，甚至很多投资者觉得，我们再发展下去，可以做到无可替代。这就是第一点，规模的汇聚。
定位做好了第一样规模汇聚， 汇聚了联盟在平台；再者要有需求的汇聚，这是联盟们最需要的。做好大家业务捆绑串联后，我们聚焦业务的汇聚。下续（二）
